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行業新聞

煤炭的收入利潤極有可能實現雙豐收(轉)

在眾多煤企經營慘淡、虧損加劇的市場環境下,煤企紛紛尋求轉型或剝離煤炭業務的同時,有這樣一家企業在綠油油的市場上開出了紅花,實現了收入、利潤的“雙超”目標,據了解,福源購銷公司在鶴煤的領導下,在2015年前八個月實現了營業收入、利潤的超計劃增長,分別超出9.82%、1.74%,同比增加14.28%。

那么,福源購銷公司是怎么做到的呢?

第一,完善考核制度,貫徹執行到底

2015年初,福源就開始進行工作整改,制定完善公司制度,加大執行力度、考核力度。公司將任務分配到人,責任到戶,加大在績效、任務上的考核比例和考核力度,全公司從領導到基層,逐級、逐項的落實任務,通過績效考核來強化落實制度,保障落實到實處、細化到枝節、付諸于實踐。通過改革,企業工作作風改變,工作效率明顯提高。

第二,按需生產,營銷功課要做好

面對日益嚴峻的煤炭市場,福源將2015年的營銷定位是“積極作為、搶抓機遇、穩中求優”,以適應千變萬化的煤炭市場需求。公司主動出擊,開發下游客戶,根據需求生產煤炭品種;指派專門人員負責資金的流通,在收到支付賬單后第一時間與客戶和銀行保持聯系,確保資金安全。

第三,質量是企業生存的根本

一直以來,產品質量決定了企業在市場中的生死存亡。質量高的產品從來不缺乏市場,相反,質量低的會喪失市場。對此,富源帶頭對周邊煤礦原煤進行篩選、分級、浮選試驗,對煤質調整作出指導。一方面在各區域制定了“提質增效,提質促銷”的銷售方針,并取得一定效益,各區域公司把質量放在銷售第一位,敲開市場的大門,為公司帶來更多的利潤;另一方面將“去庫存、增效益”作為銷售目標,嚴格落實對煤炭銷售合同、價格和計量等的管理制度。

此外,對區域周邊市場的調查,對煤炭銷售價格的調整都有明確的制度標準,并嚴格執行,針對不同區域,不同市場情況制定專有的價格政策,創造最大市場價值,實現公司效益最大化。

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